DarioHealth verkoopt zijn producten op Walmart.com terwijl het afstapt van directe verkoop aan consumenten

De in Israël en New York gevestigde ontwikkelaar van digitale diabetesmanagementsystemen verdiende een plekje in de online schappen van Walmart als onderdeel van het initiatief van de retailgigant om meer van zijn online en fysieke vastgoed te wijden aan gezondheidsdiensten.

Het nieuws onderstreept ook de plannen van DarioHealth om samenwerkingen met detailhandelaren aan te gaan als middel om zijn voetafdruk te vergroten: vorige week kondigde het bedrijf aan dat het zijn product op de website van Best Buy zou gaan verkopen en liet het doorschemeren dat er deals met meer detailhandelaren in de maak waren. pijpleiding. Ter context: het systeem van DarioHealth bevat apparaten voor glucosemonitoring die verbinding maken met een app.

Leveranciers van digitale therapieën (DTx) kiezen steeds vaker voor een business-to-business-to-consumer (B2B2C)-benadering van distributie – en verkoop aan een diverse groep bedrijven zou een belangrijke groeimotor kunnen zijn:

DarioHealth stapt af van een direct-to-consumer verkoopmodel, omdat het een niet-duurzame methode kan zijn om gebruikers massaal te bereiken en omzetgroei te genereren. In zijn Q3 2019 winstoproep zei Erez Raphael, CEO van DarioHealth, dat het bedrijf "tastbaar bewijs ziet dat het verbreden van [haar] focus vanuit het direct-to-consumer-kanaal alleen... goed werkt." Raphael heeft ook beweerd dat het aanscherpen van zijn ondernemingsgerichte model naar verwachting de omzetgroei zal stimuleren, wat logisch is gezien het feit dat DarioHealth spelers aanspreekt die aanspraak maken op een hoop consumentenmindshare om de verkoop te versnellen: de websites van Walmart en Best Buy verdienden beide plaatsen op de lijst van de vijf populairste online winkels in de VS qua omzet – en veel siteverkeer zou kunnen leiden tot hogere verkopen voor DarioHealth.

Door te verkopen aan verschillende bedrijven – met unieke klantenbestanden – kunt u een grotere opslagplaats van gebruikersgegevens binnenhalen, wat de effectiviteit en waarde van DTx-producten vergroot. DTx-bedrijven vertrouwen op een grote hoeveelheid gebruikersgegevens om de analytische en voorspellende functies uit te breiden, dus producten in zoveel mogelijk consumentenhanden krijgen is ook gunstig vanuit het oogpunt van productontwikkeling. En voor sommigen zal het alleen verkopen aan betalers – een primaire vorm van B2B2C-verkoop voor DTx-bedrijven – niet genoeg zijn: de inspanningen van betalers via post en e-mail zijn niet bijzonder consumentgericht en zouden kunnen wegen op de inschrijving, waardoor retailteam-ups een aantrekkelijke aanvulling.

Maar DTx-bedrijven zullen strategisch moeten beslissen met welke retailers ze moeten samenwerken om ervoor te zorgen dat hun producten niet naast die van hun concurrenten worden verkocht. DarioHealth-concurrent One Drop – die ook eigen apparaten en een bijbehorend softwareprogramma voor diabetespatiënten ontwikkelt – staat bijvoorbeeld in de schappen van zowel Apple als Walmart. En hoewel het systeem van DarioHealth nog niet in de online winkel van Walmart te zien is, weerspiegelt het prijskaartje van $ 70 op BestBuy.com precies de prijs van One Drop op de site van Walmart.

Daarom zal DarioHealth waarschijnlijk strijden om de verkoop met zijn rivaal tegen dezelfde prijs – en One Drop zou een voorsprong kunnen hebben omdat het al langer op de site aanwezig is. Als zodanig moeten DTx-aanbieders snel actie ondernemen om banden te smeden met detailhandelaren die nieuw zijn in de DTx-ruimte om directe concurrentie met soortgelijke producten te vermijden.

We denken dat we in het bijzonder zullen zien dat apotheekretailers zoals CVS en Walgreens – die steeds meer op de digitale gezondheidszorg zijn gericht – het komende jaar ruimte gaan maken in hun winkels voor DTx-oplossingen, waardoor er kansen ontstaan ​​voor snelwerkende DTx bedrijven die actief zijn in controversiële markten zoals diabetesmanagement om als eerste een plek in de schappen te verdienen.